Yrityksiä arvioidaan kehittämällämme Sales X-Ray™ –analyysimenetelmällä, jossa yhdistetään numeerisiin mittareihin perustuva informaatio laadulliseen arviointiin.
Mittarit, joilla organisaatioita arvioidaan , on johdettu kansainvälisen Sales Benchmark Indexin (SBI) vuosittain tekemän laajan – lähes 12 000 yritykseen kohdistuvan – kansainvälisen tutkimuksen mittaristosta.
Kunkin osallistuvan myyntiorganisaation suoritusta verrataan yrityskohtaisessa analyysissä sekä kansainvälisen tutkimuksen tuloksiin että kilpailuun osallistuviin muihin suomalaisiin yrityksiin.
Arvioitavat myynnin osa-alueet
Osallistuvia yrityksiä arvioidaan muiden muassa myynnin suunnittelun, johtamisen ja resursoinnin, teknologian hyödyntämisen sekä myyntimenetelmien laadun perusteella..
Analyysissä myyntiprosessi ja myynnin tukiprosessit on jaettu viiteentoista osa-alueeseen ja osa-alueita arvioidaan yli neljälläkymmenellä strategisella mittarilla. Asiantuntijaraadin tehtäväksi jää erottaa näistä ne oleellisimmat mittarit, joiden merkitys korostuu suomalaisten yritysten myyntikulttuurissa ja sen kehittämisessä.
Arvioitavat prosessit
- Suunnittelu
- Tulokset
- Myyntimalli
- Palkitseminen
- Kustannusrakenne
- Myynnin mittaaminen
- Talent management
- Teknologiat
- Asiakkaat
- Koulutus
- Myynnin johtaminen
- Myyntitavoitteet
- Yleinen ilmapiiri
- Asiakaspalaute (loppuasiakas)
- Toimintojen yhteistyö
Asiantuntijaraati
Kilpailuhn asiantuntijaraadin tehtävä on viime kädessä päättää, mitkä yritykset ansaitsevat finaalipaikan ja Suomen Parhaan Myyntiorganisaation tittelin. Tutustu tarkemmin asiantuntijaraadin rooliin kilpailussa.
Kerromme mielellämme lisää arviointimenetelmistä. Voit ottaa yhteyttä viereisellä kontaktilomakkella tai puhelimitse numeroon (09) 2510 7777.