Suomen Paras Myyntiorganisaatio -kilpailun voittajan valitsee asiantuntijaraati kullekin osallistujalle tehtävä Sales X-Ray™-analyysin pohjalta. Asiantuntijaraati kootaan Suomen parhaista asiakaskeskeisen myynnin asiantuntijoista.
Asiantuntijaraadin rooli on tehdä linjanvetoja siitä, mitkä mittarit ovat ratkaisevia suomalaisten yritysten menestykselle, asettaa suomalainen benchmark-taso, johon kilpailuun osallistuvia yrityksiä verrataan – sekä viime kädessä päättää, mitkä yritykset ansaitsevat finaalipaikan ja Suomen Parhaan Myyntiorganisaation tittelin.
Asiantuntijaraadin kokoonpano vuonna 2011
Kari Kaario, johtaja, Accenture. Kari Kaario johtaa Accenturen CRM konsultointia Suomessa ja Pohjoismaissa.Karin erityisalaa on myynnin johtaminen ja –strategia, asiakkuusstrategiat, asiakkuuksien johtaminen ja toiminnallistaminen. Hän on kirjoittanut useita kirjoja aiheesta. Koulutukseltaan hän on KTM Helsingin Kauppakorkeakoulusta. Viimeisimmässä kirjassaan ”Transformation Kaleidoscope” Kari esittää strategioita, työkaluja ja käytännön esimerkkejä siitä miten tuotelähtöinen yritys voi tietoisilla investoinneilla muuttua ratkaisulähtöiseksi. Karilla on yli 25 vuoden kokemus myynnistä ja markkinoinnista sekä linjajohtajana että konsulttina. Hän on työskennellyt Kööpenhaminassa, Pariisissa ja Atlantassa.
Pekka Mattila, Vieraileva professori, Aalto Yliopisto. Pekka Mattila on yritysmarkkinointiin ja palveluiden markkinointiin erikoistunut valtiotieteiden tohtori. Hän on toiminut neuvonantajana ja valmentajana useille suomalaisille ja pohjoismaisille suuryrityksille. Viime vuosina hän on julkaissut monipuolisesti erityisesti strategisen markkinoinnin ja viestinnän sekä muutoksen johtamisen teemoista esimerkiksi Talentumin ja Kauppalehden kustantamana. Keväällä 2010 hän oli perustamassa B2B-markkinoinnin prosesseihin ja toimintamalleihin erikoistunutta Funnel-ryhmää, jonka hallituksen puheenjohtajana hän toimii.
Elokuusta 2010 alkaen Mattila on toiminut Aalto-yliopiston Kauppakorkeakoulun vierailevana markkinoinnin professorina.
Mirka Saarinen, maajohtaja, Management Events.Mirka Saarinen on toiminut vuodesta 2005 maajohtajana BtoB -kohtaamisia kutsuvierastilaisuuksissaan järjestävässä Management Eventsissä, ja vuodesta 2010 lähtien myös räätälöityjä asiakastilaisuuksia toteuttavassa Management Events Studiossa. Head of Conceptin roolissa hän tekee tiivistä yhteistyötä Management Eventsin viiden muun toimintamaan kanssa Ruotsissa, Tanskassa, Hollannissa, Itävallassa ja Saksassa. Saarinen haluaa olla palvelujen kehittämisen lisäksi olla kehittämässä myynnin arvostuksen ja osaamisen kasvattamista.
Pyry Lautsuo, tutkija, Aalto-yliopisto, Myyntihanke. Pyry Lautsuo, Tutkija ja eläkkeellä oleva IBM:n toimitusjohtaja, joka urallaan on toiminut lukuisissa myynnin ja markkinoinnin johtotehtävissä IBM:n Suomen, Pohjoismaiden ja Euroopan organisaatioissa. Nykyisin Pyry keskittyy lähinnä hallitustyöskentelyyn. Diplomi-insinööri Lautsuo johtaa myös tietotekniikan liiton hallitusta.
Esa Korvenmaa, toimitusjohtaja, Cisco Systems Finland Oy. Esa Korvenmaa on Ciscon Suomen yhtiön toimitusjohtaja. Hän aloitti toimessaan elokuussa 2006. Ciscolle Korvenmaa siirtyi TeliaSonera Finland Oyj:stä, jossa hän työskenteli varatoimitusjohtajana ja suurasiakassuhteista vastaavana johtajana. Aiemmin Korvenmaa on toiminut muun muassa Hewlett-Packard Oy:ssä ja Stonesoft Oyj:ssä toimitusjohtajana. HP:lla hän toimi lisäksi Northern Europe (Pohjoismaat, Benelux-maat ja Luxemburg) -tietojärjestelmämyynnin johtajana sekä Euroopan Network and Service Provider -liiketoimintayksikön aluevetäjänä. Korvenmaa on kuulunut useiden yritysten hallituksiin, mm. Basware Oyj, Tekla Oyj ja Efore Oyj.
Petteri Laine, toimitusjohtaja, Customer Centric Selling Finland Oy. Petteri Laine on ratkaisumyynnin ammattilainen, joka on toiminut toistakymmentä vuotta myynnin ja myynnin johtamisen tehtävissä Suomessa, Saksassa ja Belgiassa. Petteri Laine on myynyt uransa aikana niin tuotteita, ratkaisuja kuin palveluita ja jatkuvaluonteisia sopimuksia. Vuodesta 2005 hän on toiminut yrittäjänä valmentaen teknisiä asiantuntijoita ja tuotemyyjiä ratkaisumyyjiksi sekä auttanut johtamaan ratkaisumyyntiä.
Vuonna 2010 asintuntijaraadissa oli edustus mm. Aalto-yliopistosta, Cisco Systemsiltä, Microsoftilta ja Fonectalta. Vuoden 2010 asiantuntijaraadin kokoonpano on esitelty täällä.