Luurikammo on tervettä
Eräs kauheimmista ammattitaudeista myyjien keskuudessa on (maksakirroosin ohella) ns. luurikammo. Luurikammo oirehtii erityisesti tilanteissa, joissa myyjän tulisi soittaa ennestään tuntemattomalle henkilöille ns. kylmä puhelu. Kaikki normaalit ihmiset tuntevat ainakin joskus tiettyä hermostuneisuutta tässä tilanteessa. Kävin tänään haastattelemassa erään Suomen Paras...
Lue lisääMiten yritys välttää negatiivisen julkisuuden?
Aika ajoin julkisuudessa näkyy yrityksiä, joiden olemassaolon ensisijainen ja ainoa tarkoitus tuntuu olevan tehdä omistajilleen rahaa – sanalla sanoen siis kyseessä on jonkinasteinen vedätys tai suoranainen huijaus. Asiakkaalle luvataan jotain, mitä yritys todellisuudessa tietää olevansa kykenemätön toimittamaan, mutta mistä kuitenkin rahastetaan enemmän tai vähemmän...
Lue lisääAamiaisseminaari myyntijohdolle laskiaistiistaina 8.3.2011
Suomen Paras Myyntiorganisaatio 2011 järjestää myyntijohdon aamiaisseminaarin laskiaistiistaina 8.3.2011 alkaen kello 8.30 osoitteessa Höyläämötie 10, 00380 Helsinki. Mukana vuoden 2010 voittajan Martelan myyntijohtaja Pekka Torikka ja tarjolla mm. Suomen parhaita laskiaispullia. Tilaisuus on suunnattu B2B-yritysten myynti- ja liiketoimintajohdolle ja on maksuton.. Ilmoittaudu mukaan...
Lue lisääKauppamatkustajan kuolema?
Myyntiä käsittelevissä blogeissa on maailmalla ollut viime aikoina kovasti mielipiteitä ja keskustelua, siitä, mikä on myyjän ammatin tulevaisuus – ja jopa siitä, tarvitaanko myyjiä kohta enää ollenkaan. Ja vaikka se varsin etäiseltä kuulostaakin, ettei myyjiä muka enää tarvittaisi, tapahtuu varsinkin kuluttajakaupassa varsin moni ostos nykyään täysin ilman myyjää –...
Lue lisääVuoden 2010 parhaan myyntiorganisaation Martelan myyntijohtajan Pekka Torikan haastettelu eCraftin blogissa
eCraft-ohjelmistotalon muutenkin loistavassa Epistola-blogissa ilmestyi tällä viikolla Suomen Paras Myyntiorganisaatio 2010 -kilpailun voittajan Martelan myyntijohtajan Pekka Torikan erinomainen haastattelu aiheena “Miten luodaan Suomen paras myyntiorganisaatio?“. Haastattelussa Pekka valottaa hienosti Martelan myynnin johtamisen kulttuuria mm. seuraavasti: On tärkeätä jatkuvasti...
Lue lisääOletko myynnin edelläkävijä vai perässähiihtäjä?
Kalifornian Silicon Valleyssä vaikuttava Geoffrey Moore on kirjoittanut lukuisia kirjoja periaatteessa samasta aiheesta: miten eri tyyppiset asiakkaat ostavat korkean teknologian tuotteita. Näitä tunnettuja ja erittäin suositeltavia opuksia ovat mm. alkuperäinen Crossing the Chasm ja Inside the Tornado. Hänen merkittävä panoksensa hi-tec-myynnin ja markkinoinnin alalla on...
Lue lisää