Onko myynti ruma sana?
Kimmo Herranen, Administer Oy:n myyntijohtaja kirjoitti eilen Kauppalehden Viivan alla -blogiin otsikolla Myynti on ruma sana. Kimmo peräänkuuluttaa blogissa myyntityön arvostusta ja lisää koulutusta tähän vaativaan ammattiin. Kimmo kirjoittaa innostavasti mm. näin: Rakastuin vasta työelämässä myyntiin. Yksi hienoimmista tunteista syntyy sillä hetkellä, kun joku sanoo: ”Ok,...
Lue lisääEstääkö vanhanaikainen ajattelu yrityksesi kannattavaa kasvua?
Myyntitulot ovat liiketoiminnan elinehto. Liian usein kuitenkin vain myyntiosasto nähdään tuloja tuovana organisaation osana, kun taas markkinointia pidetään pelkkänä kuluna, jota ei oikeastaan tarvita liikevaihdon tuottamiseen lainkaan. Siksi vaikeina aikoina on perinteisesti ollut aivan luonnollista leikata markkinointibudjettia roimasti rahan säätämiseksi. Markkinoinnin leikkaaminen...
Lue lisääMyyminen – taidetta vai tiedettä?
Suosittu myytti myymisestä on, että se on taiteenlaji, jota voi harjoittaa menestyksellisesti vain synnynnäinen myyjä ja että tieteellä ei ole asian kanssa mitään tekemistä. Keskustelu siitä, onko myyminen enemmän taiteenlaji vai voiko ja pitääkö siihen suhtautua tieteellisesti onkin ollut käynnissä jo vuosikymmeniä. Kun tarkastelemme maailman parhaita myyntiorganisaatiota,...
Lue lisääEnnusta myyntiä, älä arvaa
Tarkan myyntiennusteen tuottamisella pitäisi olla nykyistä paljon suurempi prioriteetti hyvin monissa yrityksissä. Sillä tehdäänhän näiden numeroiden perusteella kaiken aikaa tärkeitä, koko yrityksen toimintaa koskevia päätöksiä. Jos ennuste on hyvä, voi yritys rahoittaa uusien tuotteiden kehitystä, lisätä henkilökuntaa ja maksaa työntekijöille hyvät bonukset. Jos ennuste...
Lue lisääUusia asiakkaita vuonna 2011?
Jos tavoitteenasi on löytää uusia asiakkaita vuonna 2011, tässä olisi hieman lukemista aiheesta näin välipäiviksi. Prospektointi – Opas Systemaattiseen...
Lue lisääHyvä ostokokemus – parempi asiakas
Mikä saa asiakkaan ostamaan yritykseltäsi yhä uudelleen? Onko se yrityksesi maine ja brändi, tuotteesi ja palvelusi erinomaisuus vai hinta-laatu-suhde? Vai jotakin aivan muuta? Kokemusta rikkaampi Tuoreen n. 2400 yrityksessä tehdyn tutkimuksen mukaan näilläkin seikoilla on huomattava vaikutus. Itse asiassa ne muodostavat yhdessä hieman alle puolet kaikista tekijöistä, joiden...
Lue lisää