Voittajan kommentit
Näin kommentoi myyntijohtaja Pekka Torikka, Martela Suomi, Suomen Paras Myyntiorganisaatio 2010 -kilpailun voittaja:
Kilpailuun osallistuminen on meille paitsi edullinen investointi ja erittäin oleellinen elementti johtamisen kehittämiseen, myös eräänlainen välttämättömyys. Koska tarkoituksemme on olla vieläkin parempi, kilpailun avulla saamme vielä paremmin priorisoitua ja haettua suuntaa kehittämiseen. Kilpailu yhdistettynä ulkopuoliseen arviointiin on upea tapa nostaa myynnin motivaatiota.
Jännittävä kilpailu huipentui torstaina 2.9. voittajan julkaisutilaisuuteen, jossa oli koolla lukuisa joukko niin kilpailuun osallistuneita kuin kilpailusta kiinnostuneita kuulijoita. Kolme finalistia olivat TDC Oy, Tryg ja Martela, joista voiton vei Martela. Lämpimät onnittelut voittajaorganisaatiolle!
Millä perusteilla voittaja valittiin?
Seuraavin perustein kilpailutuomaristo arvioi voittajaorganisaatiota:
- Kasvaa ja toimii kannattavasti
- Johdolla on tarkka myyntiennuste
- On kuvannut myyntiprosessinsa järjestelmiin
- Käyttää järjestelmiä päivittäin myynnin tukena ja ohjaamisessa
- Myyntijohto seuraa ja coachaa myyntiä järjestelmätiedon perusteella säännöllisesti
- Ylläpitää oikeudenmukaista johtamisen kulttuuria
- Saa erittäin kiitettävää palautetta asiakkailtaan myynnistä, mutta seuraa myös asiakastyytyväisyyttä systemaattisesti
- Saa tukea muilta organisaatioilta (markkinointi, tuotanto ja muut tukitoiminnot)
- Valtaosa myyjistä pääsee tavoitteeseensa
- Kouluttaa myyntiä noin 90 tuntia vuodessa.
Uutta kilpailua käynnistellään jo, seuraava kilpailuaika on kalenterivuosi 2011, jonka arvioinnit suoritetaan ajanjaksolla 1.1. – 29.7.2011. Ilmoittaudu nyt mukaan (viereisellä yhteydenottolomakkeella) ja selvitä, seisooko teidän organisaationne ensi vuonna korkeimmalla korokkeella!