Perjantaina 17.6.2011 ilmestyneen Talouselämän Managing Director 2011-liitteen artikkeli Suomen Paras Myyntiorganisaatio 2011 -kisasta on otsikoitu “Voittava myyntikulttuuri osaksi liiketoimintastrategiaa“. Artikkelissa haastatellaan viime vuoden finaalijoukkueen TDC:n myyntijohtajaa Pasi Mäkeä ja Suomen Paras Myyntiorganisaatio 2011 -kisan asiantuntijaraadin puheenjohtajaa Petteri Lainetta.
Suomessa on perinteisesti nähty, että on yksi myyjä, joka pystyy ratkaisemaan kaikki asiakkaan tarpeet. Näinhän asia ei ole. Erityisesti B2B-puolella on kysymys projektien johtamisesta. Myyjällä on toki tärkeä rooli, mutta koko organisaation kyvykkyydestä on kiinni se, voitetaanko kauppa ja syveneekö asiakassuhde, sanoo Pasi Mäki TDC:ltä, jonka myyntiorganisaatio pääsi viime vuonna kilpailun finaalikolmikkoon.
Lataa artikkeli PDF:nä tästä tai lue koko Managing Director 2011-liite täältä sähköisenä lehtenä (ko. artikkeli löytyy sivulta 42).